Sua Luz Solar

Energia solar residencial é uma venda difícil por um motivo específico: o cliente entende o benefício e não entende o produto. Ele sabe que a conta cai, mas não sabe o que acontece entre o painel no telhado e o desconto na fatura, e ninguém assina um investimento desse tamanho sem entender o caminho do dinheiro.

Junto disso vem a desconfiança de instalador. É um serviço caro, feito uma vez na vida, por uma empresa que o cliente nunca ouviu falar, num telhado que ele não vai conseguir conferir depois. A página precisava resolver as duas coisas antes de pedir o contato.

A entrada é pela conta de luz, que é onde a dor mora. A primeira dobra fala do susto de abrir a fatura, e não da tecnologia, porque é assim que o cliente chega ao assunto.

Logo depois vem o funcionamento, em quatro passos numerados: captação, conversão, envio da energia e crédito na fatura. Cada passo tem uma linha de explicação e um desenho. É a dobra que transforma o painel de objeto misterioso em processo com começo e fim, e por isso ela veio antes de qualquer argumento de venda.

O retorno do investimento ganhou dobra própria, com o gráfico de economia crescendo ao longo dos anos. Quem está decidindo faz essa conta de qualquer jeito, no papel ou na cabeça, então a página faz a conta junto.

A desconfiança foi atacada com material que não se falsifica com facilidade: depoimento em vídeo de quem já instalou, a galeria de telhados reais com os painéis instalados, e o aplicativo de monitoramento mostrado numa tela de celular, que é a prova de que o cliente vai acompanhar a geração todo dia depois da obra.

No fim entram os parceiros e os financiadores, com as marcas de equipamento e os bancos que financiam, e o mapa do país mostrando onde a empresa atende. A paleta é azul quase preto com laranja e amarelo, as cores do sol contra o céu da noite, e o verde ficou reservado para os botões.