Ramon Junckes

O Ramon Junckes é um dos donos do Brisa Mini Mercado, grande rede de mercados de Santa Catarina. Depois de anos crescendo a própria operação, ele começou a receber convite para dar consultoria, viu que o que fazia na rede funcionava na loja dos outros, e resolveu transformar isso em curso. Faltava a página que vendesse.

Quem compra um curso desses é outro dono de mercado, e esse comprador desconfia. Ele já viu promessa de crescimento demais e o que quer saber, antes de qualquer módulo, é se quem está ensinando fez de verdade na própria loja.

A primeira coisa foi entender o segmento e o tipo de cliente que compra um curso assim. Com esse estudo na mão, montei algumas versões da página até chegar no resultado final, e a discussão nunca foi de estética, era de sequência: onde entra a prova, onde entra o conteúdo, onde entra a oferta.

A resposta foi colocar o resultado da rede dele logo depois da promessa, com os números na frente. Crescimento de 1672% numa única loja entre 2014 e 2023, 43.238% na rede toda comparado a 2014, R$ 140 milhões de faturamento, e 16% de crescimento médio no primeiro mês das consultorias que ele já tinha feito. Ao lado dos números, a foto dele com a esposa na porta do mercado.

Junto veio a história pessoal, que é o que faz o outro dono se reconhecer: casado, pai de duas meninas, no começo sem tempo para a família e preso dentro da própria empresa. É a mesma vida de quem está lendo, e foi por isso que ela entrou antes do conteúdo.

A estrutura da oferta do curso foi planejada em três pilares, estratégias ativas, passivas e reativas, e essa divisão virou também a espinha da página: o comprador entende primeiro o método, e cada módulo cai debaixo do pilar a que pertence. Quem lê termina sabendo onde cada coisa que vai aprender se encaixa.

A oferta ficou por último, com a lista do que entra e uma chamada de compra com apelo visual forte, desenhada para prender o olho. É curso de ticket baixo, então a página precisa carregar rápido e ser lida no celular em pé dentro da loja. Amarelo forte sobre quase preto resolve o contraste em tela pequena e em luz de supermercado, e o verde ficou guardado só para o botão de compra.