Marcela Zequinão

Seguro de vida é um produto que ninguém acorda querendo comprar. O benefício só se realiza no pior dia possível da vida do cliente, e a conversa toca num assunto que a maioria das pessoas evita: a própria ausência. Nenhuma dessas condições ajuda uma página de vendas.

O público da Marcela também é específico. São homens e mulheres com renda acima de doze mil reais, na maioria com filhos. Essa pessoa já tem dinheiro entrando, então o argumento não pode ser de aperto financeiro. O que falta a ela é a conversa sobre o que acontece com a casa se ela faltar.

A primeira frase não fala de apólice. Fala de proteger quem a pessoa mais ama, e essa escolha define o resto da página. Quem lê está sendo convidado a pensar na família, e não a avaliar um produto financeiro.

Os benefícios foram abertos um a um, porque a maior parte do público acha que seguro de vida cobre só a morte. A página mostra o resto: cobertura em caso de doença grave, invalidez, sucessão patrimonial e a formação de reserva. É a dobra que transforma um custo de tragédia em produto financeiro com uso em vida.

A contratação virou três passos numerados, reunião de apresentação, proposta detalhada e fechamento. Produto de seguro carrega fama de letra miúda, e descrever o caminho inteiro antes de o cliente entrar nele desarma boa parte dessa fama.

A Marcela aparece com nome, rosto e o próprio bloco de apresentação, além das recomendações de segurados identificados. Apólice se assina com uma pessoa, que vai atender o telefone no dia em que a família precisar acionar. Sem esse rosto, a página venderia uma seguradora, e não uma consultora.

O visual é vinho profundo com dourado e luz baixa, com fotografia de família em preto e branco. É o oposto do infográfico colorido que seguradora costuma usar, e combina com uma conversa que é séria por natureza. Os botões alternam entre o dourado e o vinho, conforme o fundo da dobra.